Andre Atallah, генеральный директор EP Advisory
Долгий, тихий поиск работы — это тяжёлое испытание, особенно когда вы пытаетесь переехать в новую страну. Каждый оставшийся без ответа отклик подтачивает вашу уверенность, и легко прийти к выводу, что проблема в вас.
Это не так. В мире нет ни одного человека, который по-настоящему никому не нужен. Поиск буксует по причинам, которые можно исправить, и не реже — по причинам, связанным с настроем. Это руководство охватывает и то, и другое, на основе метода, которому мы на самом деле обучаем.
Официальный канал против неофициального
В компанию можно попасть двумя путями. Официальный канал — это отклики и джоб-борды. Он кажется трудным, потому что в нём толпятся все. Неофициальный канал — это нетворкинг ради рекомендации, и именно здесь двери действительно открываются.
Вот почему это работает, в двух частях. Первое: это работает. Второе: почти никто этого не делает. Большинство людей не готовы приложить усилия, поэтому сами усилия становятся вашим преимуществом. Это не приятное дополнение к откликам. Для большинства людей это главное действие.
Воронка нетворкинга, которая действительно приводит к рекомендациям
Нетворкинг проваливается, когда его воспринимают как «отправить сообщения и надеяться». Он работает как последовательность действий с чёткой конечной целью — рекомендацией.
- Сначала установите контакт, ничего не просите. Ваше первое сообщение — это только контакт, с искренней, конкретной причиной. «Я всю карьеру работаю в сфере X, и вижу, что вы тоже. Было бы здорово познакомиться». Никаких просьб.
- Подождите, затем попросите совета. Через одну–три недели, когда появляется подходящая вакансия, попросите короткий совет или пять минут их времени. Не работу. Совет.
- В разговоре-консультации попросите рекомендацию. В этом весь секрет. Рекомендация — это цель, но вы зарабатываете её через разговор, а не в первой же строчке.
Как написать сообщение
Два правила решают, получите вы ответ или нет.
- Никогда не предлагайте и не просите ничего бесплатного в самом начале. Предложите что-то бесплатно — и люди решат, что вам что-то нужно взамен. Попросите что-то бесплатно без каких-либо отношений — и у человека нет причины согласиться. Вместо этого начните с общей темы: одна сфера, один город, восхищение чем-то конкретным, что человек сделал.
- Заканчивайте чем-то конкретным и настоящим. Никогда не завершайте фразой «хорошей недели, до свидания», потому что она мгновенно читается как безликий шаблон и перечёркивает всё сообщение. Завершайте чем-то, что действительно относится к этому человеку: фестиваль в его городе на этих выходных, дождливая неделя там, куда он только что переехал. Конкретное побеждает отшлифованное.
К кому обращаться
Целитесь в людей примерно вашего уровня, чей карьерный путь совпадает с вашим. Пропускайте управляющих директоров и членов совета директоров — они слишком заняты и слишком далеки от вашей роли. Пропускайте HR и рекрутеров — их заваливают сообщениями. Тратьте десять–пятнадцать секунд на каждый профиль в поисках одной искренней точки совпадения. И обращайте внимание на тех, кто действительно публикует посты: этим занимаются единицы, поэтому человек, который постит хотя бы изредка, активен и доступен.
Это игра чисел, с реальными числами
«Это игра чисел» — избитая фраза, пока вы не увидите реальную конверсию. По данным наших клиентов, примерно 30% отвечают на первой неделе и около 14% — на второй. За одну неделю семнадцать разговоров дали две рекомендации на собеседование; за другую одиннадцать разговоров дали пять. Отдача на неделю близка к случайной, а это значит, что вы управляете объёмом, а не результатом.
Так что честная цель — сотни разговоров, а не десятки, прежде чем всё начнёт надёжно происходить. Держите пятнадцать–двадцать пять компаний высшего приоритета, но реальный список целей исчисляется сотнями. Рынки тоже различаются: в одних городах отвечают гораздо чаще, чем в других, поэтому относитесь к числам как к ориентиру, а не как к обещанию.
Почему большинство поисков буксует
Метод требует десять–пятнадцать минут каждый божий день. Большинство людей делают это неделю или две, видят мало результата и останавливаются — как раз перед тем, как статистика начинает накапливаться. Вот настоящая причина, почему поиск буксует, гораздо чаще, чем ваша востребованность.
Предупреждение о коротких путях: ИИ-инструменты, которые автоматически откликаются на сотни вакансий, дают низкое качество и не попадают в цель. Это всё равно что выбрасывать деньги в море. Объём без прицела не двигает те числа, которые имеют значение.
Берегите свой настрой: собака в клетке
Вот почему повторяющийся отказ опасен, и дело не только в том, что «это неприятно». За этим стоит известный психологический механизм. Посадите собаку в клетку и достаточно долго не давайте ей еды, а когда вы наконец положите еду в миску, она перестанет проверять её, потому что усвоила, что миска всегда пуста. Эта выученная беспомощность близка к механизму, лежащему в основе подавленного настроения, и полоса неудач может выработать в вас такую же реакцию.
Противоядие — отделить то, что вы контролируете, от того, что не контролируете. Вы контролируете свою активность, то, как вы себя подаёте, насколько вы располагаете к себе и насколько подготовлены. Всё остальное вы не контролируете. Оценивайте себя только по контролируемой части, и тогда череда отказов не сможет перепрошить вас.
Два переосмысления, которые помогают не сдаваться
- Вам нужен всего один, как партнёр. Цель — один оффер в компании, которая вам нравится. Как в поиске спутника жизни, вам не нужно много, и он может прийти в любой момент, даже от компании, которая замолчала три месяца назад.
- Считайте, что сегодня — провал. Перед трудным собеседованием заранее решите, что оно, скорее всего, не сложится, и это нормально. Каждое «потраченное впустую» собеседование — это бесплатная живая практика. Заплатить опытному специалисту за такие репетиции стоило бы целое состояние. Пройдите их достаточно, и вы станете почти неуязвимы для этого процесса.
Не пропускайте исправимые базовые вещи
Наряду с работой над настроем проверьте механику: целитесь ли вы в роли, которые действительно вам подходят, показывает ли ваше резюме вашу ценность в первые несколько секунд, и видит ли вас достаточное число нужных людей. Десять точечных откликов лучше пятидесяти шаблонных. При переезде за границу убедитесь, что фильтр по визе или языку тихо не отсеивает вас ещё до того, как человек вообще прочитает ваше имя.
Ваш первый месяц нетворкинга
Это программа, а не разовый рывок усилий. Десять–пятнадцать минут в день, каждый день, в такой последовательности.
- Неделя 1: подготовка. Составьте список целей — пятнадцать–двадцать пять ключевых компаний плюс более широкий список, исчисляемый сотнями. Приведите в порядок свой профиль и используйте тёплое, живое фото.
- Со 2-й недели: устанавливайте контакты. Отправляйте пять–десять запросов на контакт в день и продолжайте это всё время. Первое сообщение — только контакт, с конкретной, искренней причиной и без просьб. LinkedIn ограничивает вас здесь по количеству, поэтому и стоит начинать сейчас.
- С 3-й недели: советы и рекомендации. По мере того как люди начинают принимать запросы, отправляйте короткую просьбу о совете, а в самом разговоре-консультации просите рекомендацию. Установка контактов из предыдущего шага продолжает идти под этим.
- На протяжении всего времени: берегите настрой. Отслеживайте свою воронку. В качестве грубого ориентира, а не обещания: около 30% людей отвечают на первой неделе и 14% — на второй, и это доля ответов, а не офферов. В дни собеседований считайте, что сегодня провал, и относитесь к нему как к бесплатной практике. Оффер получают обычно просто те, кто не остановился на второй неделе.
Итоги и частые вопросы о забуксовавшем поиске работы
Выйдите из официального канала и войдите в неофициальный. Проходите воронку «контакт — совет — рекомендация» с реальным объёмом, пишите сообщения, которые звучат по-человечески, и защищайте свой разум от ловушки полосы неудач. Вам нужен всего один оффер, и получают его обычно просто те, кто не остановился.
Если поиск забуксовал и вы хотите ясно понять, почему, наши консультанты могут помочь. Воспользуйтесь бесплатным инструментом подбора консультанта. Когда дойдёт до собеседований, готовьтесь с помощью статей как пройти собеседование за границей и как справиться с волнением.
