Как правильно просить повышения зарплаты? Советы специалистам

Напоминание: стремиться к большему и просить о прибавке – это абсолютно нормально. 

У каждого из нас может быть разная мотивация для работы на конкретном месте: компания помогает с визой, дружный коллектив, конкурентная заработная плата – или даже все вместе. Но даже при соблюдении всех условий в какой-то момент может прийти осознание, что вы работаете на одной должности уже несколько лет, постоянно берете на себя больше ответственности, а о вашем карьерном росте – ни слова. Чтобы этого не произошло, нужно понимать свою ценность как специалиста. Для этого:

• Выписывайте свои достижения и регулярно (!) рефлексируйте. Что классного вы сделали за этот месяц/квартал? Какую пользу это принесло работодателю? 
• Следите за рынком. Периодически просматривайте объявления вакансий, изучайте требования и уровень зарплаты или находите людей на LinkedIn с релевантным опытом. Это поможет понять, платят ли вам адекватную компенсацию для вашей должности и обязанностей.

Окей. Вы провели ресерч и поняли, что могли бы получать больше на другом месте. Стоит ли в таком случае сразу менять работу? Не спешите. Смена работы даже для соискателей с большим опытом – всегда стресс. Попробуйте получить продвижение по карьерной лестнице внутри текущей компании. У вас, скорее всего, уже есть сложившиеся отношения с начальством и достижения, а это уже половина успеха. Остается перебороть свои страхи и убеждения и продумать грамотную самопрезентацию.

Скорее всего, такие переговоры могут ждать два исхода:

• Босс скажет «Я вас услышал» и возьмет время подумать. Да, важно понимать, что такие решения принимаются не сразу и могут занять некоторое время – несколько недель или даже месяцев. Определите для себя заранее, сколько вы готовы подождать.
• Отказ. Такое случается совсем редко. Но даже если и так, то отказ – это тоже результат, на основании которого вы сможете принимать дальнейшие решения. 

Если вы все-таки надумаете поменять работу, воспринимайте этот путь как новые возможности. Вы сможете расширить портфолио разными индустриями, приобрести новые компетенции и улучшить резюме. Главное – понимать, что вам важнее в перспективе: сохранить должность со стабильной (хоть и не повышенной зарплатой) или принципиально искать что-то другое. 

А может быть, не стоит вообще говорить и затаить обиду на босса? Пусть сам все понимает! Руководитель, конечно, должен предвидеть, как меняется рынок труда, но это идеальная ситуация. Поэтому лучше не ждать чуда и брать инициативу в свои руки.

Работодатель редко готов платить за те же обязанности, которые вы делали до этого. Тогда какой же выход? Как получить прибавку к заработной плате? В большинстве случаев, переговоры пройдут успешно, если:

• вам сложно найти замену, так как вы многофункциональны и обладаете уникальными компетенциями;
• вы стали более эффективным и ценным сотрудником в глазах босса за прошлый год;
• вы не боитесь брать на себя новые обязанности.

Наш опыт показывает, что сотрудники, которые легко воспринимают критику, умеют работать с фидбеком, участвуют в развитии компании, получают положительный отклик. А вот позиция требования в стиле «вы должны мне платить больше, как платят моему другу Пете» обычно отталкивает.

Только конструктивное сотрудничество с компанией и запрос на диалог – это правильный путь к повышению. К тому же, опытные руководители всегда замечают, когда человек старается, эффективно работает и развивается. Но в ваших силах еще и сделать все, чтобы начальство видело ваш рост.

Одна из ваших ключевых задач – сформировать такие отношения, в которых начальство знает о ваших достижениях и репутации. 

Если вы работаете в большой компании, то важно выстраивать отношения не только с вашим прямым боссом, но и с другими стейкхолдерами, которые косвенно влияют на ваше повышение. Конечно, это не значит, что вы должны всем напрямую писать о ваших достижениях, но подумайте, в каком контексте было бы уместно делиться прогрессом и результатами вашей работы. Дайте себе время, чтобы построить рабочие контакты. Не стесняйтесь проявляться! Как показывает наш опыт, сделать это можно, даже работая удаленно 😉

Часто мы вязнем в повседневной рутине и забываем подмечать что-то полезное, что мы сделали. Держите руку на пульсе и попробуйте раз в месяц или хотя бы в полгода выписывать большие и маленькие достижения. Чаще обновляйте CV и LinkedIn – а вдруг на вас выйдет другой работодатель с выгодным предложением? Искать работу самому и быть тем, на кого вышли сами – две принципиально разные позиции. 

В любом случае, важно находить поводы для гордости. А за этими поводами – и возможный повод для повышения зарплаты 🙂

Многие наши клиенты путают обязанности и достижения.

Обязанности – это рутинные задачи на конкретной должности. За ними тоже стоит понаблюдать: как обязанности изменились с момента вашего трудоустройства? Добавились ли новые задачи?

Достижения же доказывают вашу профессиональную компетентность и продуктивность. Используйте структуру «навык-деятельность-результат», чтобы рассказать о достигнутом.

Пример обязанности: привлекал клиентов.

Пример достижения: увеличил количество активных клиентов компании в два раза за последние три месяца.

• Достижения, которые повлияли на работу компании и привели к изменениям (сделал редизайн бизнес-процессов, который повысил KPI; запустил новое направление и др.).
• Достижения с конкретно измеримым результатом. Это могут быть финансовые показатели компании или даже время на выполнение определенных задач.
• Достижения, которые связаны с развитием soft skills. Они тоже могут быть крутыми! Например, вы прокачались как спикер и провели тренинг на несколько десятков сотрудников, который помог улучшить процессы в компании.

На сколько просить повышение зарплаты? Исходите из  работы над своей ценностью, которую вы уже проделали: как изменились ваши обязанности с момента трудоустройства, и какой вклад вы привносите в компанию. 

К начальнику лучше идти сразу с конкретными цифрами и проделанным ресерчем. Будьте реалистичны: вряд ли вам смогут предложить двойное увеличение оклада, даже если вы неплохо выросли за последний год. А на повышение от 10 до 30% можно рассчитывать.

А что, если вы, например, работаете в продажах и получаете за них бонусы? Можете ли вы в таком случае просить повышения? Можете. Здесь нужно взвесить все выгоды, решить для себя, что важнее – бонусы или стабильность – а также подсчитать, что больше облагается налогом.

Сколько времени должно пройти, чтобы просить о прибавке? Все зависит только от вас: кто-то добивается повышения через полгода, кому-то требуется больше времени. Самые распространенные паттерны – от года до двух. Это то время, за которое вы успеете наладить контакт с коллегами и наработать достижения. 

Для разговора с начальником важно выбрать правильный момент. Если вы видите, что компания сейчас испытывает трудности, или все горят перед запуском нового проекта, то отложите переговоры до более спокойных времен. 

В целом руководитель наиболее расположен к подобным переговорам, когда:

• вы устраиваетесь на новую работу;
• в компании подводятся итоги года и ставятся цели на следующий;
• расширяется ваш функционал.

Заранее предупредите начальника о том, что хотите поговорить про ваши перспективы в компании, и согласуйте время встречи. Лучше не говорить в лоб про деньги – это и так понятно в контексте «карьерного роста».

Попросить о разговоре можно на регулярной one-to-one встрече или по e-mail. Например, написать короткое письмо: «Я бы хотел обсудить, как я могу дальше развиваться в этой компании. Я провел ресерч и был бы рад его представить, если у вас будет время со мной поговорить». 

Как же правильно вести переговоры о зарплате? Ответ прост: приходите подготовленными. Например, сделайте презентацию – вам будет морально легче опираться на что-то и вы не запутаетесь в словах от волнения. 

• Составьте список текущих обязанностей, как они изменились, и подумайте, что еще можете взять на себя. 
• Кратко опишите, почему последние полгода/год/два были успешными для вас с примерами достижений.

Будьте честны, прямолинейны и уверены в себе. Делайте акцент на своей ценности.

• Не уходите в шантаж: «Я увольняюсь». А вдруг на самом деле придется? Так вы самому себе ставите  неловкий ультиматум. 
• Не говорите, что в какой-то конкретной компании платят больше. У разных компаний могут быть разные типы мотивации – а это не только зарплата. В этом случае лучше ссылаться на общее исследование рынка, которое вы провели.
• Не ссылайтесь на внешние факторы: инфляция, семейные обстоятельства и др. Говорите про работу и про ваши зоны ответственности.
• Не фокусируйтесь на выслуге лет, если уже работаете долго. «Я в компании уже пять лет, уже пора бы». Да, можно быть хорошим человеком, проверенным временем, но это еще не гарантирует повышения. 

При трудоустройстве на новое место важно понимать, что чаще всего первое предложение не бывает окончательным. Да-да, нужно торговаться. Специалисты, которые ведут переговоры, чаще получают в среднем на 10% больше от первоначального пакета. 

На собеседованиях старайтесь не называть первым конкретной суммы, чтобы случайно не занизить цифру или не переоценить себя – дождитесь, пока вам сделают первое предложение с конкретным соцпакетом и зарплатой. 

В крайнем случае вы можете назвать компенсацию на текущей работе. Этим вы дадите понять, что меньше получать точно не намерены. Но постарайтесь все-таки добиться того, чтобы именно работодатель назвал первые цифры. Это и станет отправной точкой для последующих переговоров.

Работающая переговорная тактика – попросить несколько дней, чтобы все обдумать, а после этого открыто спросить работодателя: «Я действительно заинтересован в предложении, но хотел бы узнать, можем ли мы еще раз обсудить зарплатные возможности?»

Перед тем, как выйти со встречным предложением, посчитайте все бонусы от текущей компании (оплачиваемый отпуск, курсы и др.). Если это релокация, загляните на Glassdoor, посмотрите примерную вилку зарплат в компании, в которую устраиваетесь. Оцените, сколько в среднем получает местный кандидат с похожим количеством опыта. Это поможет перевести вашу зарплату на сумму в валюте и составить свою вилку. 

Не называйте одну конкретную цифру – просите больше того, на что вы готовы согласиться. В этом случае важно исходить из исследования рынка и понимания той ценности, которую вы можете дать компании. 

Чаще всего вам ответят выгодным встречным предложением и бонусами к зарплате и соцпакету.