Andre Atallah, генеральный директор EP Advisory
Очень часто мы слышим от клиентов: «Я нашел/-а вакансию своей мечты, но на нее уже подано 300 заявок. Наверное, мне не стоит и пытаться, нет никаких шансов». Уверяю вас, что это — заблуждение. По опыту Елизаветы Проселковой, основательницы компании EP Advisory и лондонского рекрутера с многолетним стажем, только 5-10% из отправивших резюме кандидатов действительно подходили на вакансию. Из-за столь маленького процента людей, в их рекрутинговом агентстве искали подходящих людей сами. И здесь в дело вступал LinkedIn.
Есть и другие способы поиска лучших кандидатов, но LinkedIn полностью перевернул индустрию рекрутмента с момента своего появления в 2003 году. Пока вы читаете эту статью, тысячи рекрутеров ищут на LinkedIn кандидатов, чтобы закрыть вакансии. Это могут быть как работники внутри компании, так и агентства, но все они активно используют эту сеть.
Казалось бы, для кандидата нет ничего проще — создай свой профиль и жди предложений от работодателей. Но в одно и то же время, двум одинаково профессиональным специалистам, находящимся в поиске работы, приходит разное количество предложений. У первого — по пять за день, а у второго — тишина. Чтобы понять, в чем причина, давайте посмотрим на LinkedIn глазами рекрутера.
Как ведут поиск рекрутеры
Во-первых, с помощью LinkedIn Recruiter. Мощное программное обеспечение не ограничивается банальным поиском, а позволяет увидеть, например, откуда и куда чаще всего переходят сотрудники, или отследить недавно зарегистрированных в LinkedIn кандидатов с нужными навыками.
Программа отличная, но очень дорогая. Поэтому ею пользуются, в основном, крупные компании и большие агентства по найму.
Компании и агентства поменьше (то есть, большинство) обычно работают с LinkedIn Recruiter Lite, более простой платной версией для рекрутеров, или с обычным поиском LinkedIn. Этот вариант использования LinkedIn сродни поиску в Google и на нем мы остановимся подробнее. Какие виды поиска используют такие компании?
1. Поиск по основным ключевым словам
Представьте, что вы ищете русскоговорящего юриста с опытом работы в сфере прав человека. Какие слова вы будете набирать в поисковой строке? На запрос: ‘human rights + legal + Russian’, система LinkedIn выдала 18 тысяч кандидатов, у которых в профиле нашлись слова human rights, legal, и Russian.
2. Поиск по работодателю
Допустим, у рекрутера есть задача найти специалиста для работы в банке. Можно выяснить, кто работает в этой функции в конкурентном банке.
3. По знанию программ и узким навыкам
Например, компания ищет сотрудника со знанием Excel или IFRS, человека, который делал delegate sales или занимался SMM. Сюда же можно отнести словосочетания financial modelling, compliance и т.д.
4. По квалификациям и сертификатам
Очень часто кандидатов ищут по квалификациям, например, ACCA и CIMA.
Я помню случай, когда будучи рекрутером искала русскоговорящего инвестиционного советника и Relationship Manager в один известный банк в Лондоне. Тогда в Великобритании ввели новые правила, и нужна была определенная квалификация IMC/RDR Level 4. Именно этот критерий стал основным при поиске подходящего кандидата.Елизавета ПроселковаОснователь и директор EP Advisory
5. По названию должности
Этот вид поиска не всегда эффективен, так как каждая компания может по-разному называть одни и те же должности. Продажи могут выглядеть и как business development, и sales, и lead generation. Тем не менее, им тоже пользуются.
Оцените резюме за 30 секунд, затем исправьте его главные проблемы по очереди. И то, и другое бесплатно.
Бесплатно, без карты. Исправления доступны после бесплатной регистрации.
Как обрабатывают результаты поиска
Итак, в ответ на пример запроса выше, система выдала 18 тысяч профилей. Просмотрит ли их все рекрутер? Разумеется, нет. Даже самые терпеливые из вас вряд ли добираются до сотой страницы поиска Google, а здесь получается больше тысячи страниц кандидатов. Максимум, на что способен рекрутер, в зависимости от усидчивости, это 20-30 страниц. Вам нужно сделать так, чтобы оказаться в первых 10. Конечно, бывают случаи, когда подходящего человека нет и на 30 странице или когда никто из подходящих кандидатов не заинтересовался вакансией, но это скорее исключение из правил.
Введите свою электронную почту для получения обновлений и ресурсов.
Подписываясь, вы соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности
Что делать, чтобы оказаться в топе
У LinkedIn есть особый алгоритм для ранжирования профилей, которые он выдает рекрутеру в ответ на его запрос. Согласно этому алгоритму, в топ выводятся максимально заполненные профили кандидатов с нужными рекрутеру ключевыми словами. Алгоритм работает практически как SEO сайтов для Google или Yandex.
От beginner к all star
Раньше LinkedIn показывал шкалу заполненности профиля: от Beginner до All Star. Сейчас такой шкалы в профиле может и не быть, но принцип остался: чем полнее профиль, тем чаще он попадает в выдачу. Поэтому заполните все разделы профиля.
К ним относятся: фотография, заголовок (headline), раздел «О себе» (About) и опыт работы (experience), рекомендации (recommendations), навыки (skills), их подтверждения (endorsements), и, наконец, языки, сертификаты, проекты и награды.
Обязательно дополните раздел «опыт работы» обязанностями по каждой должности. Во-первых, вы повысите наполненность профиля, а во-вторых, это еще одна возможность вписать ключевые слова, по которым LinkedIn ищет кандидатов.
Если у вас стоят просто названия должностей (job titles) без описания того, чем именно вы занимались, то вы теряете возможность быть распознанным системой по тем ключевым словам, которые вбивает в строке поиска рекрутер.
Первый среди равных
На первой странице поиска всегда будут специалисты, чей профиль полностью заполнен и имеет ключевые слова, заданные при поиске рекрутером. Первыми в списке выйдут профили, у которых ключевые слова есть в: а) заголовке (headline) и б) названии должности (job title). При этом их навыки, например, human rights, будут подтверждены в разделе Skills. При прочих равных условиях выше в поиске может оказаться тот кандидат, у которого будет 99+ подтвержденных навыков human rights, чем тот, у кого всего лишь 30 подтверждений этого же навыка.
Ivan Ivanov — not so obvious
В своем примере по поиску русскоговорящего юриста с опытом работы в сфере прав человека, я использовала ключевое слово Russian. Внимательно отнеситесь к тому, чтобы включить его в свой профиль. Если его не будет ни в Headline, ни в разделе Languages, ни в разделе Skills, то, несмотря на то, что вы Ivan Ivanov и очевидно говорите по-русски, ваш профиль не выйдет в поиске.
Правильно заполненный профиль LinkedIn — это уже 50% успеха в поиске работы. Он дает возможность быстрее откликаться на вакансии с помощью виртуального резюме, всегда доступного работодателю. Но важно помнить, что вторые 50% — это ваша активность (переписка с контактами, участие в дискуссиях, статьи и комментарии). LinkedIn похож на визитку. Наличие красивых визиток помогает лучше вести дела, но не означает, что бизнес автоматически пойдет в гору. Не упускайте шанса использовать эту профессиональную сеть на полную мощность.
С чего начать
Хотите сначала проверить самое очевидное? Проверьте резюме бесплатно: оценка за 30 секунд, затем исправление каждой проблемы. Сильное резюме и полный профиль LinkedIn работают вместе.
Посмотрите на резюме глазами рекрутёра и исправьте его ещё до отклика. Сначала оценка, затем исправление каждой проблемы.
Бесплатно, без карты. Исправления доступны после бесплатной регистрации.
